ES RECRUT est un cabinet de recrutement généraliste sur l'agglomération paloise. Nous avons une méthode d'approche directe, efficace pour l'entreprise et respectueuse des candidats. La proximité est pour nous la garantie de réussite du recrutement et de votre futur bien-être dans l'entreprise.

Notre client, une entreprise familiale et indépendante, implantée dans le Sud-Ouest de la France, est un acteur clé dans l’extraction et le traitement de matériaux pour la construction.

Forte de son histoire et de son ancrage territorial, elle propose une large gamme de solutions et de produits destinés à répondre aux besoins des acteurs du développement : industries, maîtres d’œuvre, collectivités, entreprises du BTP, artisans, et particuliers.

Engagée dans l’aménagement du territoire et l’amélioration du cadre de vie, cette société s’appuie sur des valeurs fortes qui ont forgé sa réputation : indépendance, passion pour le métier, innovation, et responsabilité environnementale.

Dans le cadre du développement de sa force commerciale, nous recherchons pour contribuer à ces objectifs, pour un poste en CDI sur Pau (64), un Commercial F/H.

MISSIONS

En lien avec le Responsable Commerce Grand Compte Béton et le Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser un portefeuille de clients d’une centaine de comptes de TPE & PME travaillant dans le secteur de la construction sur un périmètre de 30 km autour de Pau. La majeure partie de votre activité reposera sur 4 types de béton : fondations, dalle, piscine et autres projets annexes (garage…).

70% de votre portefeuille sera porté sur de la fidélisation, 30% sera dédié à la prospection de clients ne travaillant pas avec l’entreprise.

Vous adopterez un rythme de 4 visites/jour sur un format de 10 à 40 minutes auquel vous ajouterez des visites de prospects dans la zone de chalandise. Une journée par semaine sera dédiée à l’administratif, la préparation de vos tournées et visites pour être efficace sur le terrain.

Vous suivrez votre client dans l’ensemble des interactions avec l’entreprise : réception et saisie de la commande, transmission au planning, accompagnement sur la livraison et facturation du client.

Vous serez accompagné(e) par votre responsable sur votre montée en compétences sur le terrain, notamment sur la prospection de clients.

Vos missions se constitueront de la manière suivante :

La relation commerciale et négociation

- Démarcher vos clients pour leur proposer vos bétons, récolter et anticiper leurs besoins dans une optique de devenir leur fournisseur préférentiel, en développant un relationnel fort avec vos clients

- Adopter une approche commerciale en concordance avec l’entreprise et développer une image professionnelle par un suivi sérieux, de la disponibilité et de la réactivité, tout en mêlant un esprit familial fort (convivialité et souplesse…)

Le suivi des projets

- Participer aux études sur plan pour le béton sur les chantiers en prenant les métrés (les calculs sont assurés par le bureau d’études)

- Rédiger le devis et faire signer son client

- Déclencher la commande en interne, planifier la livraison avec le client

- Suivre son client sur la satisfaction de la prestation : délai livraison, qualité du béton…

L’organisation et la préparation de tournées

- Planifier efficacement vos tournées avec une visibilité à 15 jours en maximisant la visite client sur rendez-vous

- Optimiser sa couverture commerciale selon l’importance des comptes, minimiser les distances parcourus entre rendez-vous pour être efficient

- Préparer des dossiers clients en amont (CA réalisé vs N-1, nombre de commandes…) et des chiffrages réalisés pour être percutant en rendez-vous

Le reporting et le suivi

- Alimenter le CRM de vos rapports de visites comprenant les informations récoltées auprès de vos clients

- Assister aux réunions hebdomadaires avec votre responsable : point sur les réalisations et les projets à venir

PROFIL

Vous justifiez d'une formation à partir de Bac+3 sur un cursus orienté commerce ou technique comprenant une partie prépondérante de commerce. Vous avez une première expérience commerciale significative de minimum 4 ans dans le domaine du BtoB.

Vous incarnez le commercial polyvalent : vous êtes capable d’aller à la rencontre de vos clients directement sur leurs chantiers pour obtenir un moment d’échange où vous devrez faire preuve de pragmatisme. Vous aimez développer la fidélisation client à tel point que vous connaissez parfaitement vos partenaires et savez où les trouver sur Pau et alentours, sans leur passer un coup de fil !

Nous recherchons une personne authentique et accessible qui valorise les relations sincères et directes. Vous savez adapter votre discours selon la cible client avec convivialité et sérieux.

Vous devez être une personne munie de capacité d’adaptation et faire preuve de compétence organisationnelle forte. Rien ne doit être au hasard dans votre activité : vous planifiez vos tournées commerciales, vous préparez vos rendez-vous tout en vous gardant de la latitude pour certains imprévus.

Vous avez pour désir de vous investir dans un nouveau secteur d’activité. A moyen termes, des possibilités d’évolution vous seront proposées pour évoluer, notamment dans un premier temps vers les grands comptes.

Vous intégrerez une entreprise familiale aux valeurs fortes, où le turnover n’existe pas. Celle-ci propose des conditions de travail idéales avec une flexibilité forte accordée aux salariés.

Le salaire est à partir de 30K€ brut annuel, plus une prime fonction des résultats (CA, Couverture secteur…). Une tablette, un PC portable, un téléphone ainsi qu’un véhicule de service ou de fonction (au choix) vous seront octroyés. Un forfait de 15 €/jour maximum pour les repas est prévu sur justificatif.

Le poste est prévu en statut cadre, celui-ci est à pourvoir dès que possible.